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SEM如何进行效果评估?

今天来讲一下SEM比较重要的模块:效果评估,即什么样的投放情况才能算效果好。首先SEM一个特别直观的标准--ROI,即投入产出比。毕竟大多数做SEM的广告主(除了部分追求品牌曝光的品牌类客户)最终希望的是可以直接通过广告销售自己的产品服务,带来直接的经济利润。此时广告相当于一种投资,在某个广告商投入资金,能够带来相应的收益,这是一个投放者最基本的自我修养。简单粗暴地来说,ROI高了,自然效果就好了。


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SEM还有一点很重要的是成交量。在追求ROI的同时,力求提高成交量,才是一个广告投放人员完整的使命。然而一个成交过程,在很多情况下,不是只依靠优化师一个人,中间环节还包括咨询、再营销、临门一脚促成交以及回头客经营。企业的ROI和成交量是一个成分复杂的概念,全部压在SEM端也不科学。所以我们要谈一谈,对于SEM广告的评估,可以落实到哪些过程中的细节上。

SEM广告能起核心作用主要在搜索和点击,而用户通过SEM进入官网后的浏览行为主要与广告主的网站质量、产品质量有关系。广告主可以遵循这个行为路径对SEM效果进行评估。以潜在购物人群为例,需求分为两类,**类是看到传统媒体广告后,激发其对某一款产品的特别兴趣,从而通过搜索以了解更多;第二类是自己本来就有购物需求,想向搜索引擎求助,以寻找满足自身需求的产品。依此看来,考核SEM需求的**步是要看SEM的选词是否到位,是否覆盖了广告主所需要的各种需求。

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